ここまでの項目は当たり前のもの・やり方によっては必要ないものでした。
ではこれら以外にさらに重要な成功の条件とは何なのでしょう?
私が考えるのは次のようなものです。、実践の中でさらに上達していくことになります。
003-01 参加グループの理念・しくみ(システム)
同じネットワークビジネスの会社で同じ商品を扱っていたとしても、グループによっては活動の仕方が変わってきます。
グループがどういう理念を持っているか、何を最優先で考えているか、それによって参加者の質も変わってくるはずです。
私が重視したいのは
「自分にも誰にもウソをつくことなく何の後ろめたさもないビジネスである」ということ。
そしてさらに
「大前提は何なのか?」ということ。
ネットワークビジネスの場合は消費者を第一に考えるということです。
それは単なる金儲けをする集団ではなく、商品を愛する人間が消費することを前提として取り組めるグループであること。
ビジネスにも商品にも満足している、という状態が必要なんです。
それはネットワークビジネスをするものにとって「いかに真っ当に、真っ当なことをしていけるか」ということです。
そしてしくみという点で言えば
人を集めやすく登録させやすいしくみ、言い換えれば儲かるしくみです。
グループがこれを持っていないならば、あとは自分でつくるしかありません。
このしくみを持っているグループであれば自分だけでなく自分のダウンにも使うことができるので非常に効率がよいのです。後で言いますがここに「楽して儲ける」の秘訣があります。
このしくみはユーザの視点に立って考えられていなければなりません。
ユーザの視点に立つというのはユーザの気持ちになることです。
そしてユーザの気持ちを考え、参加したいという方向に向けさせる。
こちらが「〜してください」と言うのではなく、相手が「〜させてください」と言ってくるのです。
マーケティングという観点から言えば、勧誘や売り込みというのはユーザの視点に立ったものではありません。
先ほど営業力はビジネスのしくみによってはいらないと言いましたが、実は営業はするべきではないと考えています。
「営業力のある人が薦めれば参加するのか?」と言えば、決してそんなことはないというのは経験者であればわかると思います。
営業するということは簡単に言ってしまうと、こちらの希望を相手に押しつけることだと考えています。(そういう営業はやってないという方、ごめんなさい。)
それに対してマーケティングは相手の希望をこちらの希望に近づける、相手の気持ちが知らず知らずのうちにこちらに引き寄せられているという感じです。
自分が主体ではなく相手が主体なのです。
それがユーザの視点に立つということだと考えます。
営業するのではなくマーケティングする、それができるしくみが儲かるしくみと言えるでしょう。
そしてそういうしくみを持つグループを見つけるべきです。
003-02 アップやグループの知識・ノウハウ
これもアップやグループによって違うのは当然です。
また、多くの知識・ノウハウを持っているアップやグループの方がいいのは当然です。
ここでいう知識・ノウハウにはどういうものがあるのでしょう?
大まかに分類すると以下のものになります。
1 ネットワークビジネスの知識
2 商品の知識
3 広告宣伝・集客の知識
4 フォローの知識
5 学習方法の知識
6 パソコン・インターネットの知識
7 これらを楽しく行うための知識・環境 (これはグループのしくみに入るかもしれませんが)
これらの中でノウハウという言葉が相応しいのは広告宣伝・集客でしょう。
テクニックやコツというのが最も顕著に現れる項目です。
ですからここを知りたい方や強調する方が多いのは当然のことです。
そこで広告宣伝・集客の知識をもうちょっと詳しく見ていきましょう。
宣伝と言ってもその手段は
・メールマガジン
・検索エンジン
・ランキングサイト
・掲示板
・メーリングリスト
等々、様々なものがあります。
メールマガジンをとってみると
どのメールマガジンに、どんなタイミングで、どんなタイトルで、どんな内容で
などこれだけでもいろんな要素があります。
検索エンジンなら
どうしたら上位表示させることができるのか、どんな検索ワードが反応がよいのか?
掲示板なら
ビジネス掲示板であってもネットワークビジネスは禁止というものも少なくありません。
ネットワークビジネスOKであっても紹介コメントによってアクセス数はかなり違います。
ネットワークビジネス否定派が多い掲示板もあり、広告のつもりで書いたところが逆効果
ってこともあります。
ここでは紹介いたしませんが、これら一つ一つにコツがありますから、それはもう膨大な量
になります。
実際の活動は通常、次のような流れで行っていきます。
広告宣伝 → 集客 → 登録 → フォロー
登録ということで言えば、HPの作成についてもコツがあります。
文章の構成、見る人に共感を持ってもらう方法、よい印象を与える方法
ホントにいろいろな要素があります。
ここはアップやグループの腕の見せ所ですね。
当然、全てを頼るのではなく自己学習する必要はありますが。
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このサイトでは【本音で話す】を方針としていますので、私が実際に使って役立った厳選ノウハウも紹介しています。あなたがこのHPを見るためにクリックした広告も、そしてこのHP自体もすべてこのノウハウ(それと私のお仕事)を元に作成しました。厳選成功ノウハウはこちらです。
003-03 アップの人間性
あなたがまず最も関わると思われるのがアップの方です。
つまりビジネスを続ける限りいつまでもその人と関係を続けることになるでしょう。
しかもさらに言うなら、よい関係・信頼関係を築き、保っていかなければならないのです。
できることならよいアップとつき合っていきたいと思うのは当然です。
しかしなかなかアップの人間性を見極めるのは難しいかもしれません。
判断基準としては価値観・考え方が共感できることでしょうか?
親近感があるか?
よくフォローをしてくれそうか?
ダウンをうまく育成してくれそうか?
ダウンの立場に立ってくれるか?
なんていうのも判断基準としてあげられると思います。
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